整理自己的文档，看到1年多前文档在自己以前经常去的论坛里还静静的躺着，现在感觉自己无事，想想就开始整理这些文档，给自己最常用的bolg中添加一些陈年的文章，也给自己1年来没有长进的自己有一个棒喝。

前言
    今天（2006年4月29号）心情极其差，在经历242天创业，最终结果我失败了。选择在物美论坛中宣泄自己郁闷的心情，自己真正的职业生涯的成长是源至于物美。而自己在经历的江西商业地产的招商的“成功”也是源至于前物美同事和华润同事的鼎力相助相助。我想这一切都和我在物美曾经的经历或多或少的有所联系。
    也许这是我的宿命，在经历连续近八年的职业生涯持续增长的得意时，最终我尝到的失败的痛苦的结果。
    我现在要做的是总结过去，从新收拾自己的破碎山河。同时坚信自己会从头再来。

今天是2006年4月29本来是昨天要注销公司的，由于种种原因，今天和公司最大的股东也是公司的法人一起来到嘉定工业园区，下车的时候，今天的天气还是和去年的9月份一样：阳光灿烂，可是心情却变了：以前是创业的兴奋，现在是公司归属我不想知道的人。心情的失落如同去年注册公司当天的温度和今天温度落差有两位数……
一切变化就是这么快。半年多的时间从公司创办到公司现在资金断链被迫将公司项目转手，自己在忙碌和心情变化的过程中感觉到的只有是忙碌，现在静下来深刻回忆和反思自己这242天自己的每一天生活和工作。才知道自己思维和热情有太多的失误。我想是时候给自己一个自我批评和总结了。
我想我应该用8个词来描述我这242天的创业经历：选择，离开，创办，条件，管理，沟通，破裂，结局。

选择
　　2005年3月8日，记得很是清楚，那天下班后觉得无事：突然想起自己很久没有和好朋友碰面。于是自己让公司司机送我到浦东时代广场。找到朋友钱海去找地方吃饭，在路途中接到中学同学代中的电话。电话提及到以前的同学做房地产同学有意向在上海开拓他自己的事业，需要合伙人。我没有太在意的问了问同学：“他的投资额度有多大，想做什么项目，我可以帮到什么忙”。对方答道：“现在还不大清楚。”我不在意的答他，“那你问问看吧”。半小时后准备和朋友吃的时候，电话响起。一看是江西的电话。同学代中说：“我让少焜和你说把”。
　　“王歆，代中推荐你给我，现在我在江西做了几个房地产项目，现在做的是万年县的政府工程——万年步行街，手头上有些资金，想趁这个机会让公司多元化，你能否给我出一个方案，项目要求是高回报和高风险，我不在乎钱，我听说IT和生物科技是比较热门的行业，你能在这两个行业寻找一个项目，给我推荐一下”，少焜很春风得意的在电话的那一头和我说到。
　　“我想问问看你的投资额度有多大”。 
　　“我想注册一个8000万的公司来做这个项目”对方得意的报出这个规模。
　　“这样吧，我不知道能不能联系到，我尝试找一找”。
　　接下来我们之间聊了一些很多年前的同学之情，总之就是你好我好大家好的之类的话题。
　　电话挂掉后，我面色严肃的和我朋友钱海说到：“这件事情，有没有兴趣参与？”。
　　好友说到：“可以改变自己的人生，为何不做。”事情一开始我和我的朋友就已经莽撞的撞入这个项目当中。
　　接下来几天江西的电话不断，说到我这边什么时候方便到江西面谈。那时我没想到江西的同学会这么积极。于是我请我以前我认为可以合作的朋友一起出来吃顿饭，商量这件事情。
　　大家坐到一起的时候听完我说的，首先他们的反应就是怀疑，投资额度有这么大吗？
　　我说到：“这样吧我们将他的八千万打一折：八百万，我们现在应该做什么”？
　　于是大家一起讨论，最终聚焦到网络游戏和保健品这个行业。“这样吧，我们分工：基于现在我们知道的情况，大家先根据自己的意向按照800万给我出一个可行性报告。王老师你来所保健品方面的报告，李彤你来做网络游戏这一块可行性报告，老钱你帮忙他们收集一些报告的资料，我继续和江西方沟通，明白他们真正的实在情况，4天之内大家出一个初稿”。
　　在接下来的4天我打遍了我在江西所有同学的电话，得到的信息都是正面的信息：说到他现在做的是万年有史以来万年最大的商业项目。之前在江西其他地方和他大哥做了几个项目都赚了一些钱。现在应该是我们这个县的第一富人。
　　4天后几个朋友将他们的可行性报告email给我。看了看写的东西还是有空泛和有些牵强。于是约老钱将这两份可行性报告作了一个口语的式的丰富。观点是通过这样不成熟的方案试探一下我的同学，看看他的投资的真正意向。
　　就在3月18日我和老钱动身去了江西。我和老钱玩笑道：“就当去我家踏青把”。到了江西，杨代中（万年信用社主任）热情的接待了我们俩。接下来我们和资金方，我的同学少焜见面将我们自己都不觉的成熟的方案逐一的讲解。其中我们整个讲解的注意力偏重于网络游戏这一块。也许是少焜成就于他的以前的辉煌，对于我在描述的项目的过程中一些漏洞和着落点都没有太多的疑问。谈了2个小时，他最后表态说到，这个要做的项目我相信你，你来做，我先信人，后信项目……。结尾我问道：“这个要做的项目要准备要投入多少”？
　　“钱不是问题，你帮我再做一个更加详细的计划……”然后他穿着套鞋和包工头去了工地。听完他的表态我心中感觉有些儿戏。接下来代中帮我介绍了一些江西的其一些富人。有些感叹是不是以前成绩不怎么好的人，在家乡都已经积累到了他们的第一桶金。
　　晚上和这些不怎么熟悉的老乡们在当地最好的KTV过着无聊的晚间时间。我们俩就这样在江西呆了两天的时间，在20号的中午，少焜开车找到我们在车上说：“王歆，我真心想做项目，但是没有人可以帮我搞，现在我可以拿出200万左右的资金出来，搞公司，我现在手上的资产在江西够我生活几辈子。我想发展想跳出江西发展，我不知道如何理解你这个项目，我希望你能够百分百的帮忙做项目”。
　　也许是在特定的场合特定的缘故，我当时也信誓旦旦的说到：“只要你少焜能够信任我，我可以保证你想要做的项目的顺利开展起来”。
　　“我要的就是你这句话，你回到上海再详细帮我计划一下，如果觉得没有问题我就把资金划过来”。少焜眼睛看着前方。
　　下午我们搭朋友的车到鹰潭，结果上到上海的车的时候却没有车票。我们俩象其他人一样一夜未睡的坐了12个小时的车到上海。人到上海的时候已经变得疲惫不堪。也许这也是一个暗示吧。
　　到了上海我对老钱说我决定帮江西作这个项目，老钱说：“我听你的，我相信你。”我想这是在未来的242天的我做的第一次选择。而选择过程中似乎有些意气用事。但不管怎么说这是我要迈出创业的第一步。这也注定我的选择是在基石不稳的情况下选择的。

离开
　　在决定作这个项目的时候，确切的说我离开过两次，是为这个项目离开。一次是佳音，一次是胭脂堂。
　　2005年3月份佳音上级公司对佳音这个项目有些人事和营运的意见，基本上的建议是解除这个项目。而我在佳音是人力成本最高的人员（账面上）。于是我主动的要求和我的老板说：“目前公司这种情况，我希望我能够降低公司的人力成本，但希望给我自由上班时间”。老板考虑了2天最终答应了我的请求。于是我拿着50%的薪水开始了项目实际接触的工作。真的很庆幸佳音的老板能够在这个时间支持我。
　　接下来的日子我一直和以前的朋友和上司联系，希望找到一个好的切入点和创意来做这个项目。短短的15天我计算了一下自己交通成本就已经是2000多元。找到的项目要不是资金需求量实在太大，要不就是自己是完全不懂得。直到4月6号大学同学说，今天要搞一个聚会，他请了大学班主任一起参加，中午赴会，席间我们互相聊起，我也无意中提及到我这个项目的事情，向我老师征求创意的时候，他提及到自己最近在做的一个课题，如何将娱乐融合到学习中，因为2004年国家教育部对网络游戏视为洪水猛兽。这样产品正好是这个市场的补充。我一听顿时激动起来。说具体作什么产品：比如坦克大战，我们将方向和炮弹定义成单词，加上一系列的帮助在玩坦克游戏的时候达到背单词的目的……
　　于是我们就这个创意谈了整整一个下午。我突然觉得豁然开朗，于是晚上我邀上老钱和老师一块讨论这个创意。在4个小时的交谈中，我决定说服少焜作这个项目：“现在我们先要为这个创意做一个市场调研，我明天早上列几个数据点，老钱你负责把我要的数据通过互联网的渠道尽量收集到，曹老师你能将初级demo搭建起来，我来演示给少焜看”。
　　第二天我就把一些要调研的数据点交给老钱，曹老师就开始完善它的demo。两天后我可行性报告出来了，曹老师的demo也制作完毕。我电话和少焜将这些天的情况沟通后，对方却没有我想象中的反应。想毕竟对方经历了许多的项目，自然表现出的泰然自若。演示完以后，报告email后，两天后他的答复是项目一定要做，并且这个项目主导人是我。我问到资金什么时候到位，他说就这一两个星期。于是我就开始着手寻求项目的人员。2周过后我询问资金的进度，答复含糊其辞。心中的失落油然而生。也是就凭我几个电话和10几天的奔波资金方就能放心的将钱交给你来运作？于是我又继续等待，结果一个星期过后我也不再去过问。告诉我的合作伙伴说：项目无限制的搁浅。原因我说资金短时间内不能到位。
    4月底正好一个机会到胭脂堂去面试，老板david说你来做我的特别助理吧。于是我开始了正常的朝五晚九的1.5个上班的生活，先是胭脂堂软件供应商建立正常沟通的关系，后来整体负责整体内部营运流程，市场拓展（江西地区）。时间在这样的忙碌的生活中飞快地度过。转眼就半年的时间快到了。这半年和老板david身上也学到一个精明的老板的手段和方法。
　　9月2号我接到江西的电话，少焜说道：“你们起草一个协议和公司的章程，我们启动这个项目吧。我明天到上海。见见我们这个项目的成员吧”。我听完了也没有太在意，就将这边的信息转交给老师和老钱。他们说资金到了我们才能做，现在只是静观其变。我想也只能这样。
　　第二天我将他安排在锦江大酒店，他一下飞机就直接在酒店里休息。晚上请他晚餐，我们将现在的情形大致介绍了一下。最后在结束晚餐的时候他说了一句话：“我相信你王歆，就相信你的合作伙伴，我需要你和你的伙伴们的全身心的投入”。
　　晚上少焜将出资协议书，公司章程中的权力和义务看了看。问到公司前期开办需要多少费用。大概需要5万元。
　　“那好9月5号我会派一个财务带上这些钱来，和你们一起开办公司”。

　少焜就这样来去匆匆的又回到到了江西。于是第二天早上我向胭脂堂总经理david找个理由辞职。但是david没有同意。事情就这样耗着。心里想目前资金没有到位我想辞职太早也不是很好。于是和自己的几个合作伙伴利用非上班时间将事情进一步的一些细化下去。9月4日我来到佳音，和老板正式请辞。事实上佳音在资金断链后，整个佳音和我自由工作时间的是完全两回事。一切变得萧条。心情复杂的说道自己没有时间再顾及这边了，老板如果需要我帮忙在时间允许的情况下我会尽全力帮忙。就这样彻底的和佳音断绝了聘用关系。
　　回到家中我召集了3个合作伙伴：曹老师，代中，钱海。我说到目前我们以技术和管理入股，总股本占公司的30%，我现在将20%由你们3个持有，曹老师占8%，钱海和代中各占6%，然后你们自己要求在为这个公司工作时各自的薪水。我不希望你们辞去工作在这里共同冒险闯天下却承受原本没有的经济的风险。这边有一张表每人各自填写各自得要求的待遇吧。3个拍档都写下了自己的要求。然后我计算了一下成本基本上在我控制的范围之内。晚上我将这个各自签字的人力费用表传真给了少焜。最终少焜在每个人都砍了一部分，我问几个拍档的建议，我们是自己的公司，这些不在乎了。我心中由衷得感谢这些伙伴。就这样我们将开发计划表，投资协议书，公司章程，员工守则，目前几个人岗位说明，几个合作拍档的劳动合同，项目可行性报告，出资时间表，形成了300多页文档一起通过快递的方式寄到了江西。
　　9月5日财务到了，我9月5日请了1周的假。公司取名，办公场地，设备的采购，公司的注册，繁琐而又必要。在时间的消耗的过程中，这些事情都已经办好。9月28日我再次向胭脂堂总经理请辞，这时候老板说道：你去意已决我没有办法留住你，我胭脂堂的大门为你敞开。
　　说心里话我真的很是感动，也许这是老板的一句客气之词，但是我倍感备赏识的荣幸与成就感。
　　国庆长假到了，少焜电话通知我让到江西当面汇报这些天的工作。于是我和财务到了江西，可以说这次到江西完全是一个错误，错误时间有错误的表现，最终使自己在项目中失去最佳拓展的时间。

创办
　　在财务来的第二天，我和几个合作伙伴考虑到在前半年的时间需要公司要作的事情：租赁办公场地，固定资产的购买，公司注册，人员招聘，游戏创意计划书形成，人员培训，游戏程序模块化，前期客户的接触……。
　　考虑到前期主要是开发，业务往来在前期也是技术交流，考虑到成本问题，我决定租赁办公室成本尽量的低，但是要考虑到有一种轻松的氛围，选择类似居家类的商住两用楼。于是我们在杨浦地区找到我们要的办公场地，三室两厅，面积有140平米，可以容纳20多个人的办公场地。其实这一步也给我们在招人的过程中带来很大的难度。对于软件开发公司来说主要的固定资产主要还是电脑设备。考虑到成本问题我们采用自己拼装机器，我自己和曹老师一块到电脑城找到以前的朋友，用他的进货价搞定了一批电脑，打印机之类的设备。之后办公座椅，网络布线，这些都没有请外面公司，完全我和我朋友自己动手搞定。在30多度的高温中，我们也体会到了光光一个筹建为了节省费用就足以让我筋疲力尽。江西财务问我何苦这么累，直接包给外面的公司来作就好了，我很严肃的说，“如果这是你自己的家自己的事业，你会不会认为我这样的累不值得……”。3天后我的这些伙伴可以开始办公了。在做的同时，我们已经开始为我们公司取个名字——为我们的未来的梦想取个名字。我们想了很多，为公司取了20个名字，结果第一次注册的时候，发现所有的名字都已经被注册。后来根据曹老师说到：敏而好学，志在千里。我们取其中的学和志，叫学志。于是我们开始等待公司注册。为了后期的能够争取到比较好的优惠政策，我们选择嘉定园区进行注册。
　　老钱开始想招人，将自己的招聘要求提供过去，对方公司要求提供营业执照的正本，才能刊登广告。没有办法，我发动我自己身边的朋友给与推荐。以及在一些技术论坛中发布一些求人广告。并安排财务和代中到各个大学中张贴要人广告。我突然发现我们有些像城市牛皮藓。不管只要人员能够及时到位就好。
　　几天后来了几个人基本是学生，聊了聊发觉和自己想要的差距还是有一段的距离。我们只能等到公司注册下来 才能招人，这需要2周的时间。
　　同时我也为自己的要开发游戏具体创意的逻辑规则定义，和程序开发流程图。我每天就是和大家不停讨论游戏过程中的细节。直到9月底我们才完整的定义了2个游戏的逻辑规则定义和流程图的开发流程图。但是和我要求的目标却有很大的一段距离。接下来把整体游戏创意的文件交给了曹老师，现在就是要有coder的加入，具体的工作才能启动。
    我们开始每天继续游戏创意制作。我们买来实际的麻将和棋牌来模拟游戏具体的规则的定义。并且我们不停的在网络中搜寻可疑转换我们要实现寓教于乐的益智类的游戏，只要有一个初步的想法，我们就开始讨论，让其他人搏杀和丰富这个初步的想法，每天休息时间就是玩网络中各种游戏，正常上班时间就是不停讨论在游戏中所想到和我们目前从事的游戏的创意的转换。老钱和其他人员通过各个渠道寻求一些游戏开发人员，3个星期就这样眨眼就过去了。
　　猛然回首的时候发觉自己好像有太多的事情没有做的似的。也许我太过心急了。
　　现在回想起来，其实我做的某些事情已经给这个关系已经埋下了一些不良的伏笔。例如办公场地的租赁，在购买固定资产，例如在整个开发人员的组成架构上。

　条件
　　10月1号接到少焜的电话，希望我和去趟江西当面汇报公司整体的开发计划，发展计划。接到他的电话我没有想得太多，只是认为这是例行公事。
　　到江西我生长的地方只有一趟慢车，当天买的时候发现已经没有卧铺，只有硬座，我只能坐得屁股发麻了19个小时到了江西，3号早上6点到了江西，江西万年下着蒙蒙细雨，感觉不到国庆的一种热情洋溢的感觉，抬头一望整条街上悬挂着少焜万年步行街的宣传横幅，如同儿时文化大革命的大字报的宣传。不过在万年性价比最好的还是这种宣传方式。一条横幅制作悬挂80元一条。每挂100条总共才8000元，在2公里长的主要干道上就是20米一条。心中感到不同地方有不同的主要宣传方式。如果在稍微大一点的城市这样的宣传方式是有损市容的。的确作任何事情都要因地制宜。
　　回到家中电话联系了少焜，少焜说现在在忙和县委书记开会，晚上再见面。于是我无聊着带着小侄女在小学的广场上玩着追逐的游戏，其实我现在也在和自己和王少焜玩着追逐的游戏，只是希望我们玩得不是儿戏式的游戏。
　　晚上少焜和我在当地最大的KTV城见面，一进去有已经有3个人，两个不认识。少焜介绍到：公司的律师，董事长（王少焜的哥哥），我们开始喝酒，江西喝酒的习惯是手碰杯必须见杯底，我不是很习惯，虽然在江西生活了19年的时间。酒过3杯我们开始聊了起来，话题涉及的很多，有步行街开盘，有开盘大会的炒作情况，有王家两兄弟的发家史。我在酒的眩晕下小心的转换着话题，因为我不知道这样的场景，什么东西是重点，我不喜欢太多肉麻的奉承的话题。公司的律师倒是意正言辞，冠冕堂皇的奉承着王家兄弟。心底想这是我这种场合的所欠缺的必要素质。随着音乐，我和王家兄弟开始谈论着我自己的以前的工作经历和对这个网游项目的观点。　　王家兄弟听到我在零售行业做了8年的时间并且这几年一直是企业创办过程中主导地位。他们似乎对我的这八年的工作经历更加感兴趣。董事长说到：他想开办一个旅游超市想听听我建议。对于他的提议我没有想得太多，就按照我以往做超市的步骤大致提了几个问题：资源、定位、市场、投资等一系列的问题。发现他们对此一点都没有考虑，只是一个拍脑袋的想法，我不大好意思博他的兴致，就把一些超市的好处：诸如占用供应商的货款，有的现金流，有供应商的费用，一些大型超市收益的事情大致和他们的说了一遍。其实要实现我说到超市必须有一定的规模和标准化的运作，否则这些都是空中楼阁，我特意的回避这些问题。他们听完了觉得这是一个好的项目。我只是无心附和着。其实我这样的做法给自己已经埋下了交换条件伏笔。
　　5号早上打算陪家人出去玩玩，少焜电话个给我说，董事长找我有事请去趟办公室。我来到他的办公室。来到办公室看见一个中年女人正和他谈着事情，他帮我介绍到，“这是县办的主任也是我们步行街的公关部主任，现在为了能够利用2楼的商业面积，现在2楼的商业面积有8000多平米，你看看做一个大型超市怎么样，我希望每年有400万的利润。”我听完后我没有很快给他什么建议，我说到你现在要给我一些数据，这样我才能做出测算。心中想到，典型的拍脑袋和要结果不要过程的草莽型的管理人物。我初步算了要实现他要求的利润每天所需要的销售要达到14-17万左右。实现的可能性有，前提是垄断整个城镇日用品的消费，目前城镇的竞争已经很是激烈，做到垄断还是比较的难。我没有说太多的困难，因为这是在外人面前，我不想博他的面子，且我对一些目前所拥有的资源也不是很清楚。我说做是可以的但是需要一个比较的筹划。我说我出一个初步的方案把。然后再作决定把。

       6号我回到上海，将自己的初步的规划给了他们。8号的时候，王家兄弟说到你这样吧你花上一个星期在我们这做一个市场调研，看看我们的超市开在什么地方，开多大，市场渠道是哪里，这些方案你来帮我做吧。我听完后就把自己在上海的公司事情安排给老钱和曹老师：“目前我们的主要任务是招人，代中，继续我们游戏的创意，我希望我回来的时候能够看到20个游戏的创意说明书，需要帮忙的话多和老钱和曹老师商量。曹老师你这个游戏开发模块化尽快出来，我希望人员到位后，稍加培训就能开始具体的工作……，工作过程中有遇到什么问题及时的和我沟通。我希望每天都能收到你们工作进度的汇报”。接着，我电话给我以前的同事，希望她能帮我一起到江西看看。蒋英很爽快地答应了。于是在我安排完合作伙伴的工作计划后于10月14号动身到江西，火车上我给蒋英一直介绍江西的状况，希望这次能够同时发挥我们在零售的经验给这个项目有个尽快地定位。很快又是19个小时我到了江西，不过这次是躺着回到江西的。
　　到了江西，我们和董事长作了一个简短的介绍，于是我们开始了整体的工作，当地超市的调研，当地经济水平的调研，人群的构成，商品的定位，卖场布局的特色。这一切都在3天之内有了一个我们出了一个初步的方案，我为了尽可能的降低经营的风险找到我以前在九江的同行，希望他能够推荐一些合作伙伴，或者考虑加盟当地的连锁品牌。在10月18号我们将超市可行报告，超市商品定位表，成本核算表，人员组织架构，商品陈列图5份报告提交给了董事长王少春，然后打算回到上海。第二天10月19号，王少焜电话和我说：“现在你的工作分成两部分，一部分是上海项目，另一部分就是步行街招商总监和步行街整体规划和营运的工作，你来总体负责”。
　　我听完后想这样我不是不能专心做我网游的项目了。我就直接问到：“我能不能不接手这个项目，我不大适合做这个项目”。
　　“通过这几天看到你的工作，我们觉得你是最合适不过，你必须得做，如果上海项目要得到我们全力的支持的话”，王少焜说到。其实她的话已经把条件摆在我这里，要继续上海的项目就必须完成江西的整体招商项目。我心中有种被绑架的感觉。
　　我被一个项目绑架了一个项目。我不是神，我没有太多的时间来周旋两者之间的工作平衡感。但是话语权已经是资方的，不是经营方。除非我放弃两个，但是骑虎难下我只能付出全力往前冲。
　　其实我这样做事情，在某种意义上我已经是奠定了败局的因素。妥协不是解决问题的根本之道，有史以来一直是这样。但是我却认为我能侥幸。

管理
　　问题已经很明确了，现在王少焜就是要我做的不仅仅只是上海的项目还有江西步行街的项目。在某种意义上我很愿意做江西步行街的项目，因为我非常想在商业中能够扩展我的能力领域。为自己在商业领域中能够有一个更加开阔的视野。但是人的精力是有限的，不可能将自己的时间无限的分解，现在王少焜愿意出钱投资，我希望能够善待这笔资金，而不是自己一味的要贪多贪大，到头来两件事情我一件也做不好，最终的结果无论是谁我也对不起。我应该集中自己的精力和时间来做好一件事情。我将我的观点告知王少焜，他却说：“这方面在上海有钱海和曹老师就可以管理好。江西的项目是你这个项目资金来源的全部。你必须得衡量。”
　　话已至此，我想我要做的事情就是接受我面对的现实。接下来我做了一份自己一个月的工作计划，2周在上海的，两周在江西的。步行街人员组建计划，供应商渠道建立计划，招商对象谈判计划。网游创意说明的确定，开发人员招聘计划，软件构架设计研讨，游戏开发模块化研讨等两个个多月的工作计划。提交给王少焜，他只是说：“我要的只是结果，不要过程。”又是一个所谓的老板作风。
　　回到上海，找到以前华润的同事周俊，和在联商网认识的沃尔玛的MT嬴宏袅加上物美的同事蒋英，做到一起和他们谈关于在江西项目酬劳的事情，2个小时后确定了酬劳，同时确定了江西工作的时间。我将三个人的工作重点各自分配了一下，我和周俊主攻供应商的开拓，蒋英主攻供应商条件的谈判，嬴宏袅协助蒋英以及负责步行街超市事宜。
　　处理完江西项目的事情，我将曹老师，老钱，代中，财务召集起来将我2个月的工作计划公布给他们。将他们的工作重点逐一得分配，同样要求他们必须每天通过IM软件向我作一日一小节。我说到我希望再次到上海的时候我们的开发人员和美工能够全部到位，现在已经确定了4个人，还有2个人怎么确定，怎么确保这4个人的稳定性？这些老钱你和曹老师来做一些博弈的工作。我们现在只有有限少的可怜的资源，我们要做的是用有限的资源做最佳状态的事情。曹老师可以通过技术培训来提高大家的对开发的兴趣，老钱可以通过一些集体的体育活动来增进大家的团队性…….所有公司的经费对于我们几个人来说完全是透明的，我希望大家能够把我们有限资金用在真正的用途上。

第二天我们步行街四人组分两批动身去江西，我和周俊先行动身去开拓头一批市场，确定好初步合作意向由蒋英和嬴宏袅来巩固这个客户和市场。考虑到他们是以天来计算费用的，我就卡着每一天他们在江西的工作时间。因为本身我自己的经费都要用在网游的项目上。对于他们的工作成果如何只是我用以取信于王少焜的一种途径。
　　通过朋友的前期沟通我联系到了南昌五华市场，和洪成大市场的一些供应商，和景德镇的最大的家具终端商。我的招商思路是想两条路同时并进。一是通过逐一击破南昌供应商达到合作意向，形成几家主力店和商铺群，同时将大面积招租交给景德镇的这家零售终端，使用终端的本身的资源达到快速占据步行街店面。最终使得这些江西的项目的尽快得到结束。
　　做的第一步我们开始准备了万年有史以来民间组织的第一个大型的招商大会，是以商业整体介绍和当地供应商与省会供应商交流为主的会议。接下来我将4人组的第二批人带到江西，我们开始具体会议的安排。具体的安排我交给了蒋英做具体的事情，我和周俊开始了周边地区的拓展。在整整的一个星期内我们每天8个小时+10个小时的车程+6个小时谈判饭桌。周俊说我在透支他的生命和他的时间。我答道：“唯有120%的努力才能真正实现我们的价值。”周俊笑答：“果真是年轻人”。我迷茫的说道：“我是年轻人吗？我唯有这样做才能争取到，实现我们空降兵的实力的职业道德。”周俊笑笑不做任何回答。
　　对于他这细微的动作我没有很好的体会，其实他内心的活动我没有细细体会，我想这是我在管理中麻痹，其实所有的管理者都必须表现出他出色的敏锐，否则他都有可能因为一个点或几个点出现江河之堤决于蚁洞。我想我在那时没有表现这样的敏锐和果敢。

        招商大会如期的举行，整体效果感觉还是比较的好，但是王家兄弟的表现的漠视，我心中感觉我要作的事情会有很大的观点阻力。对于江西的朋友来说他们做事情的方法感觉是踩西瓜皮，没有真正的计划，现在我帮它作的整体招商计划，本质上和他的工作计划是完全不同的。商业楼盘到现在连一个统一的规划都没有，价格策略招租的价格方案，都是在他脑海中，全都不确定。但是对于一件事情要做的过程中具体执行的人最害怕自己的言而无信。对于这样的情况我只能硬着头皮上。
　　整个会议最大的败笔就是政府官员完整的阵容出面，且政府官员的代表对整个项目也不是很清楚。在介绍的过程中漏洞百出。我想这些已经不重要了，商人重要的就是要利润最大化，步行街的开发商，我们开会的对象也是一样。主要是我们能够做到一个恰当的方案对这些商人有一定的吸引力。那就是成功的。
　　会在11月3日结束后，我带领4人小组直接来到南昌，开始对100多位商家进行回访，到了南昌突然发觉我已经有2周没有关心过上海学志公司，于是我又从南昌飞到上海，周俊和我同行，我已经猜到他有离开的意思。我只是装作不知道。因为我还是心存侥幸。我相信在某些状况下无为而治是解决问题的方案。
　　到了上海，开发人员在老钱和曹老师的努力下已经全部到位，我逐一和开发人员和美工进行交谈，了解他们的个性，和一些专长。在4个小时的过程中我发现让员工抒发心理真实的感受真的很难，他们做任何事情只是为了每个月的薪水，而不是为了自己的事业。其实我在刚开始工作的时候想法也是一样，我想我也不能强求他人。
　　然后将我的感受和老钱和曹老师一起交流。我说到：“我们要将这12个开发人分成3个小组，还有4兼职开发人员也涵盖在内，通过能力和责任的测试后让最优者担待小组项目负责人，这样的话能够挑起他们之间的竞争和危机感，同时要准备淘汰3个人左右，这样能够让大家感受到生存的危机感……..”
　　接下来我开了一个大会，将目前公司的发展，和游戏开发的整体思路大致讲了讲。结尾的时候我说到，今天是我和大家第一次见面，公司现在就靠大家共同维持，我拜托大家了，我真的希望我能够看到未来的我们大家畅谈游戏市场份额的分布。今天正好是周末我请大家一起吃顿饭，希望大家能够一起参与。在中国，饭桌是能够打开人心扉的一个好场所，我想这句话有一定的道理。
　　在上海呆了2天，11月18号我又乘火车到了南昌和蒋英、嬴宏袅在南昌会合，问到他们的在南昌的几天回访的结果怎么样。她们很委屈的说不是很理想，他们对于步行街的信任程度还没有达到一定的程度。我们去回访的的时候给与的答复都是不怎么确定。真的有些失望。
　　我听完后有些怅然：“没有事情，谈判都是需要一些过程，没有说一上来就能够占到什么全部的优势的，这需要我们的不断的做工作，了解他们的底线。了解他们实际想要的一个尺度。明天我和他们的协会的人员见个面，看看他们有什么意向。”说完后心里想明天我该如何和他们做一个策略谈判。一个晚上都在思量中度过，想些什么不知道，只是知道很是杂乱。我突然感受到一夜白发的感觉。

        白发的过程有很强的挫败感，但是自己的伙伴三心二意离我而去，却让我白发感到畏难之时，希望的寄托只能是靠自己。但是这个道理我却没有应用到学志公司上。这就是我在不同的事物的过程中有不同程度的惰性。
　　11月20号，我疲倦的在南昌的宾馆中休息的时候，周俊给我电话，说到，现在他想去一家网游公司，以前他投资的公司，帮以前合作伙伴的忙，做他们的营销总监。这个理由我没有办法反对，也没有理由也没有权利反对。于是我们约定在鹰潭碰面，见面时我们没有提及他工作的事情，只是和他一道去我约好的鹰潭地区浙江商会的会长和福建商会的会长，和他们的渊源是因为我父亲的学生的所管辖的范围，同样他们也必须给我们这样一个机会来面谈。
　　谈的过程中我将目前江西万年的现状用自己思维方式组织了一遍，作为会长的他们对于2005年的商业楼盘始终是持有怀疑的太多，对于他们来说，商业政治是他们的专长，比起我来，他们的道行远比我来的深。他们在我激情介绍完整体情况没有做任何形式的表态，只是一味说一些让人激动却没有实质的东西，我听完只能心存感激的表态谢谢他们的指导。收尾时我说到，什么时候有空我想邀请两位会长前往万年看看。他们说到就这几天会到。看看时间已经是中午，本想请他们一块就餐，但是他们本身的事务比较繁忙也没有邀请成。中午周俊在永和豆浆的餐桌上说到：“我要去IGA公司担任他们的营销总监”。
　　我看着他说到：“谢谢这半个月的你的参与，然后再恭喜你……”其实我说的太多也没有办法来挽回他的去意。用一些祝福的话反倒不会让他尴尬。
　　“我是12：30的火车”他说道。
　　“好我送你，正好我也要到哪，找一辆车回万年”，说完我电话给蒋英，让他直接回万年和嬴宏袅。
　　就这样，4人组第一个就已经散了。
　　下午2点到万年，我一个人在宿舍静静的呆着，目前我前期的铺垫已经处于一个僵局，对于我来说目前要改变这种状况，唯有的是要用内部挑动外部的商户，否则大家都是在观望的态度。现在我这个4人组由周俊开始，我将没有办法来让这个团队继续下去。作为开发商，我主推的人现在是第一个离开。自然他们更加不会在乎团队的其他人。
　　于是我计划着自然解散我们这4人组。
　　转眼月底到了，30号我将小组的2个人在此之前都逐一离开了万年。第一次合作的失败，如果总结，在于我们团队的整体和开发商的沟通还是不够，包括思路，包括自己的手段等等，或许我们自诩是上海来的，或许开发商认为我有的就是钱……或许，或许的太多。要本地激发外地商户，就必须要有几个主力店的开工，于是我主动的为超市老板推动整个建设谈判的进程，我开始对当地大肆招聘，将招聘广告发到南昌，景德镇，鹰潭等地，其实目的不是招聘，目的在于让这些前期接触的供应商看到我们的本地商户的繁忙。同时我约好我在江西的做茶楼的朋友，同时让开发商约好前期见面供应商的几个主要骨干，在一起做了一个合作意向的签约仪式，同时将茶楼开始动工装修（资金都是开发商自己的）。
　　接下来我在15天的时间等待过程，显得有些坐立不安。同时我和销售总监开始筹划春之歌晚会，进一步的激发本地客户的购买欲望。

对于在江西万年开一个全城的春之歌晚会，和准商户与步行街互动的活动其实自己心里没有半点的把握，因为在步行街前期已经有一个商业项目已经运作完毕，对于万年的商户来说，一个项目失败了，如同十年井绳，要说服他们来参与步行街的活动就显得有些难度。现在我的四人组已经解散，已经没有人可以用，楼盘销售人员是不会服从于我的。如何找到这60家左右的互动商户。现在离晚会时间还有20几天的时间，我想到了步行街主力店超市老板的底下员工，这一批12个人士我来招聘的清一色的中年女人。她们前期一直视每两天我给他们做2-3个小时的培训，从商品的陈列，商品的进销存的管理，到零售的基本管理制度的几个方面的培训，对于她们来说，应该是非常信服我的。于是我找到超市的老总——老郭：说到我要借他们的员工用10天左右的时间，老郭说道：只要不耽误超市准备的进程。我的人你随意使用。
    于是当天晚上我将我的意图和目的简单的讲解一下，说到现在我将我们以前积累的一些（本地）客户，你们去做回访，看看他们愿不愿做一个晚会的互动，这次活动我们免费来帮忙宣传这些商户的品牌，但是有一个就是要配合我们整体的活动，这次活动周期为两天：1/1，1/2号，我想第一天主体为服装秀，我会在上饶地区请一个传媒公司请他们的模特来展示这些品牌的衣服，第二天来一个婚纱和美容秀。目的是让这些客户感受到我们步行街针对商业氛围的整体炒作，是非常专业的。
    然后我将这些客户名单逐一分配到每个人，然后说到每个人能够找到1个客户我个人奖励25元（她们每个人的月薪只有400元），我自己负责了8个客户（最终结果是右5个参与），也许她们对我的信任的缘故，她们接到非超市的任务，没有抱怨反而非常开心。在接下来的日子，我们13个人每天总结和这些客户打交道的经验，要么通过裙带关系去影响这些新旧客户让他们有兴趣参与我们的晚会。
    活动如期的举行，两天下来整个活动出奇的成功，客户唯一的反应是我们请的模特比较的乡气。我听了听只有笑笑，一种轻松的笑。
    客流量统计（人工），每天在步行街逗留的人达到2万多人。我想我要达到的目的已经做到了。但是通过这次活动知道开发商的部门运作非常成问题。如：场地清洁，我三令五申，结果1/1号我7点钟带着12个女人满大街的找扫把，我问及人事部说：工程部的事情，工程部说我们是扫地的人吗。外地客户我邀请过来，我希望是以公司名义来接待他们，结果告诉我这是不是我们的事情，你自己解决。我听完只有苦笑。
    1/3号我开庆功会，我自己拿出825元来奖赏她们，非常的开心。喝到开心的时候，其中一个小主管说到：“王总和你在一起做事情我们很累，但是非常开心，你来做我们的老板我们会非常开心的。”我笑笑：“如果我真的做了你的老板，你们就没有这么的轻松，再说我比你们的郭老板要年轻点所以你们有新鲜感，所以会说和我做事情比较开心”。跟随的就是一阵的笑声。
   回到宿舍，我想起来我已经有3个星期没有关心我自己的公司，于是我电话给少焜，说要回趟上海，那边的公司我要现场问问。他答道：接下来要做一个年货节为期6天。你还是不要回上海，上海的事情让曹老师和钱海来打理，我无语。两天的活动已经够我受了，还要做一个6天年货节。我没有表态，只是敷衍着。
    接下来的几天房产销售额在100万左右，外地租赁客户，还只是观望的态度，并且把矛盾集中在租金过高的问题上。对于我的策略是无利润的满足第一批租赁客户。因为我做的所有事情的目的是服务于地产销售。对于王家兄弟的观点摇摆不定。我只有表达自己观点后看他们自己的决定。这时他们在河南商丘的老城区改造也基本定了下来，总投资要10个亿，前期需要5000万的启动资金。这也为我公司的资金断链起了加速度的作用。我职业生涯的黑暗时刻在这一刻也逐步推进了……

沟通
    11月23号，财务和我说，少焜说要将学志资金挪用，先将资金全部抽掉回江西，一周后在将资金挪回来。我知道由于王家兄弟在一个公开的场合酒后多言说到行贿之事，惹恼了当地的一些关要人物，致使2期按揭没有能够及时放贷，致使他们的资金比较的紧张，且房产的整体销售也不是太过景气，资金没有能够及时回笼，所以比较的紧张。对于掌握绝对财务权的人是少焜，我只能签字同意。直到发放工资的最后一天才将当月工资的资金划拨过去，剩下的只有5000元不到的备用资金。我心中有些慌，于是找到少焜说道：“这样一来的我们的核心成员会有想法的。不利于他们的工作态度，会导致人心涣散。”
     少焜不满我说出这样的问题：“对于学志财务状况，只有你知，我知，还有我的财务知道，他们又不知道，谈什么人心涣散，只要我按时给他们薪水就可以了。”我无语,心中想道：其实这样，相当于违反我们当初的合作协议，我们这个项目是专款专用。但是在弱势的情形下我只能默许他的行为。这也是我第一次在自己的项目中感到了资金的危机。
     接下来办公室的租金到期，要续交，需要一笔费用，学志现有的备用金远远不够。于是找到少焜，少焜说道：“还没有到时间，急什么，不是还有一周的时间吗”？
当时我心中有种怨气，我到江西作的目的是保证你对学志的资金稳定，现在你和我说我不用急，我帮你做这个商业项目对我的利在什么地方，就是一个白打工。想当场和他发作，但是想到学志公司有27号人，有我的老师，有我的好友。我可以拍拍屁股和他说再见，但是这样一来我不是将我们几个人的期望直接推进悬崖。
    “对于我们之间来说，合作大家是在一个游戏规则上进行合作，如果这个游戏规则不存在，我觉得你就是不把我们当作一个合作者来看待。大家作的意思就不是很大……”，我说道。
少焜看我有些急了，说道：“你放心不会耽误事情的，别忘了公司我也占70%股份。”
    “是的，我不仅占股份，我还是带出了一帮朋友和兄弟，你不做我损失的不仅仅是钱还有我这些朋友的信任。”
   “你放心，我会处理的”。
    第一次我们面对面为资金的事情发生矛盾，我所表现出来的态度也还是比较的阴柔，我想一件事归一件事情，我还是应该帮他做好步行街的事情。的确公司的资金还是要靠宏志来投资。我即使做牛做马也要获取这些资金来维持公司的运作。
   12月9号房租的资金的确划了过去，但是仅有房租的资金划了过去，多了一个零头（50元）。3个月的房租。
    接下来12月薪水要开始准备了，我基本上一有机会就和他沟通，也许我的沟通的态度和方法不是很正确，效果基本上为零。接下来为了开春之歌晚会自己忙得有些没有办法分心说这些事情，想到了已经是半夜。但是这种沟通又没有办法取得很大的成效，但是这样的苦恼却又不能和自己的伙伴们沟通。直道12月31号下午4点资金才划过去。不过这些资金只有26个人的薪水，我的薪水不包含在内。

当我问少焜为什么，他说我是董事长因为你有工作情绪有问题，董事会商量决定扣发你一个月的薪水。（董事长几个股东成员，除了少焜都是我的朋友和我的老师，何必找一些冠冕堂皇的话语）我听完表现出的态度是没有任何表情。只是觉得可悲，是他可悲还是我“乞讨式”的可悲？
　　接下来我把公司的目前的资金状况和钱海和曹老师沟通，他们建议我回来寻求新的资金方，不要和少焜合作下去。我说到：“帮他做完年货节，在回来吧”。就是春节后回上海。
　　时间很快，1月23号就到了，这次有了元旦的活动铺垫所有的商家请起来不像第一次难度那么的大，但是本地的年货商品还是相当有局限，整个一条街200多个商户在我们租借来的红帐篷中做起交易，也许是商品的吸引力不够，来看的人非常的多，但是成交量还是比较的低，同样我们请了上饶的文化传播公司，来做表演秀。但是这次模特更加的次。那几天我没有关心具体的事项，直接交给了手下的人。我一直催少焜将资金划到上海学志，但是他总说还没有到时间，在年货节最后一天人陡然的暴增，来的不是逛街的人，而是包工头和建筑工人，集体向王家兄弟讨债。几百号人围聚在办公室的周围。所有租赁合同签订下来的商户电话不断的问怎么回事，我逐一解释道：“我说这和我们经营公司没有半点关系，我只是租用他们的商业地产，我们来负责经营，再说我们之间有合同法律的保证，这和开发商没有半点关系，只管放心你们年后的经营……。”其实这都是谎言，不过这对租赁户来说的确没有影响。
　　最后1/27号我让朋友从上海快递了华润公司的挂历200本，这是他们公司送客户多下来的，然后逐一派发到本地的40几个租赁户的手中，给他们逐一个拜个早年。当天少焜一家消失的无影无踪，直接回了南昌过年去了（我一点也不知情），留下的只是紧锁的大门和100多号讨债的民工。我知道已经无望从少焜中得到资金。于是我电话给了我女友李婷婷将公司的（除了4个人我，曹老师，钱海，财务的工资）从我的卡中取出来,准备好，然后我电话逐一给他们，解释道目前的状况，希望他们谅解。下午钱海从我女友拿到资金给底下员工发放。同时解释，公司在年后举办奖金发放。之后女友对我的埋怨，我只能承受……
　　事情到此，两个方面：步行街商铺出租率达到62%离预期的75%有些差距，但是从数量上来说是一个小小的成功。上海学志电子资金已经是负数，接下来怎么走，今年过年在江西和父母一起过，父母对我的事情略知一二，但是具体情况不是很清楚。今年的小侄女的教育基金我不能替她承担了。我如何向父母解释？我很烦恼的，却强颜欢笑的迎接新年的到来，新年的爆竹声对于我来说是一种讽刺的刺耳声音，而我如同爆竹声中的祥林嫂在烟雾弥漫弥漫中企福着新年的好兆头……

破裂
大年初一买好了大年初三到苏州的车票。中午来到步行街的招商办公室，看到一帮超市员工姑娘在办公室值班，于是从口袋中包了100元红包说：“新年快乐，新年发财”然后和他们说了些告别辞，同时和她们说，希望你们以后都是步行街的主管负责人之类的话语。说话的时候猛然感觉到自己的虚伪，因为我在掩盖一些我心中对投资方的一些不满。
第二天我乘坐2182次火车在第二天的上午的8点钟到了苏州，见到女友，然后买了初六回上海的火车票。然后来到苏州吴江。在吴江两天，毛脚女婿上门，谈及到什么时候结婚，并且一些基本的条件，顿时感到压力。就这样在压力下度过了2天回到上海，刚开门少焜电话过来：“我们公司要开年度计划会议，你马上到南昌，参加会议”。我狐疑的答道：“我有必要参加吗？”心中道：“我在你的公司算什么角色，能够到这么高的级别，我是公司的员工吗……”。“你是我们公司的招商总监，和我下属公司的总经理……”他冠冕堂皇道。我撒谎道：“我现在在苏州乡下，没有办法今天到南昌，我大年初八回上海，要我回江西也要到大年初八”。我故意回避公司资金问题，想让他自己提出来，但是他只字未提，我也就敷衍着。
初八的晚上无聊上QQ，在线上看见了少春，他问道：“为什么公司大会没有参加，是不是和少焜有什么矛盾？”“学志是我们合作的基础，江西也不是我要发展的志向，当初我放弃在前公司的发展，自降薪水来做这件事件，就是想通过努力能够成就我心中的梦想，现在不是我不想帮你们做，学志的事情我要赶快寻求新的资金方，在油我也要养家糊口，你们身价百万，我到目前只是一个打工仔，我有的只有时间，其他我一无所有……，只要你们能够解决资金我肝脑涂地的为你们做”我在QQ上回答他。
“我弟弟比较的要面子，只要你和他道歉，所有的事情都好商量，我们这么大的项目难道还养不了你们这个网游的项目吗？”少春回我道。
“你们不是资金困难，现在你们又在抽调资金到河南，怎么顾及学志？”我说。
“只要你来江西向少焜道歉，给他台阶，一切好说”少春说。
……
接下来我电话和钱海和曹老师商量，我决定还是去一趟江西，即使没有什么结果，也可以做一个了结。

于是我初九下午动身回江西，火车驶至安徽的时已经是半夜12点，少焜电话：“你在哪里。”“我在火车上，不是你让我到江西的吗。”“哦我在金华……”电话信号不好，断了。两分钟后他又电话给我：“我现在正在赶往上海……”电话又断了。然后我看看自己的手机也快没有电了，昨天忘了充电。几分钟后，我收到一个短信：“你帮我准备7000元钱，我到上海要用”我看完短信心中莫名。
接下来我收到钱海的短信大致含义是：少焜马上要到上海，向我借钱7000元好像是他岳父在东方医院医治无效，按规矩要本地火化，但是老婆要将他运回去，现在和医院商量，需要一笔钱。我现在口袋现金只有1000元不到，现在已经是2点了，到提款机也只能取5000。你说我要借吗？
我回短信：你自行判断。
第2天早上6点我到了万年，回到家中，早上9点来到步行街，整个办公室除了值班人员，空无一人。我问道，王总他们没有来上班吗？
我们这里的习惯一般都要到元宵后才会正式工作，现在他们应该在南昌。我无话了！
这时候，财务电话过来说：“中午2点，王总要和我们开会”。
下午直道3点半看见少焜开车到了办公室，进门坐稳：“就说到，这公司要开下去必须条件就是钱海必须得出局。”我心中已经知道钱海所做的决定了，我迷惑的问道：为什么。“因为昨天我让他准备7000元现金，他不借也是一句话，但是他居然关机。”少焜气愤大声说道，“难道我还不起他的钱吗？”
我不表态，就直接的问道，那学志的资金怎么解决。
放心25号之前一定到位。你把资金计划表给我，这点钱没有问题的，前提就是钱海出局，少焜及有气魄的说道。
又是25号，我想这个时间又有的拖了。其实我根本就不相信他的话。
“再有，少焜我在江西的任务已经完成了，我想在上海专心的作学志的项目。不像在江西呆了。”
“好，工作你交接一下”，少焜道。
“好的”，我交接，交接给谁？交接什么内容？怎么交接？迷糊！
在万年我呆了2天，然后又回到上海。
1个星期很快就过去了，我电话给少焜，少焜说，“你担心什么，时间还没有到。倒是你为什么没有把钱海开除，董事长置于何地？”说完就把电话挂了。
第二天，财务张，说我已经和你们之间作了协调，你们只要低姿态的当面向他道歉，所有的事情好商量。我希望你们到一趟江西。
事后我们商量要去也等到25号再去，资金到，我们诚心道歉，资金不到我们大家了断。财务听了脸色极为的难看。于是我们就这样定了。
25号很快就到了，这期间我们找了两个资金方来公司谈，但是都没有明确的答复。然后我们买了当天的火车票到江西，火车上钱海说道：“我不会死在江西吧？”“有我在，你怕什么”。“难说……”
26号我们到了江西，结果少焜不再，27号少焜还是不在，电话告知他，他说28号到万年。28号见到他，钱海说：“上次关于钱的事情对不起。”他说：“过去不提，我首先要开除钱海，工资我马上让财务算给他，多少……，公司我一定要开的……”
“那资金呢”。“下午……”
8个小时过去了没有任何动静也没有任何动作，我想想，这种说话方式的人我还是第一次见到。于是我发了一条短信说：“我回上海了”。
我想我们这个项目到此为止正式结束。这种高姿态的棉花方式做任何事情对于我们来说只有是浪费时间浪费精力。还是自行想项目的出路吧

结局
　　没有等少焜发完短信我和钱海就直接动身作当地的巴士到南昌，其实少焜也不会回我的短信。下午6点我们到了南昌，刚下火车少焜给我电话：“没有经过我同意就擅自离开万年，你当我是什么……”我只是默默地停着没有做任何反应，说了几分钟他停下来，我说道：“我留在江西做什么？上海学志还需要我接触更多的资金方我才有机会让公司有机会生存下去。”“我说过公司不做了吗，你王歆要分清重点，你这样违背我的意思，你还想做吗？”他言语很重的说道，然后将电话给挂了。于是我发了一条短信给他“如果王总能够按照我们签的投资协议执行，我王歆肝脑涂地的为你做！”
　　钱海在旁边说道：“这是什么市道，本身就是投资的事情，谁敢100%保票一定赢，再说现在是对方不按照游戏规则玩，还说我们没有理由，感觉好像和他签了合作协议就好像卖身给他似的。简直就是不讲道理吗！”
　　我说道，“现在我们不做，按金额来说他的损失是最大的，作为我来说我还是希望他能够做下去，现在回去将公司除了我们几个人，其他人全部解散薪水的事情我来想办法。”其实我也没有办法，办公设备是少焜的，我唯有的办法就是我继续往里面垫。我没有将我的苦恼和钱海说，其实不说他也知道。
　　在南昌我和以前合作的南昌的供应商见面吃了顿饭，第二天我们就乘到上海的火车来到上海。钱海逐一和员工谈，将公司的现状和他们讲明了，说道如果资金到位还非常希望他们能够是学志公司的成员。我想这些也是现在唯一能够说的话。听到他们和钱海聊天心中的感受如同孕妇难产的痛裂，虽然我不知道，但是我现在能够感受到。当天晚上3月7号晚上我整夜失眠。我真的很恨自己的抗风险的能力怎么这么的差，我惟有作的事情就是看着自己的创业激情在无米之炊的尴尬中草草的夭折。虽然还有机会有可能找的新的资金方，但是我做的事情确是……
　　3月10日，财务总是一个人在偌大的办公室呆，他说实在受不了，再说办公室租金已经到期，他不想在卡在中间难做，他要回万年，于是一句话扔在这里就直接走了，走之前我检查了一下固定资产，一检查才知道发现所有的PC不是少内存就是少硬盘，我再次感到自己对人管理存在很大的问题，虽然我知道树倒猕猴散，人走茶凉，但是我个人觉得这是一个作人基本的品质，但是我看到的感受到的，确是我觉得羞耻的和自己平时的管理是如此的不到位……，我也没有办法找谁负责，因为人已经全部解散。
　　我和钱海两个人将办公室里的设备逐一打包，整整一天时间终于打完，心中的凄凉如同大汗淋漓后的贴背后风吹得感觉。望着一屋子的箱子，凌乱的摆了到处都是，去年一手把公司创建起来，现在我却是一手将公司关掉……我和钱海对望，没有一句话，只有默默地做着。我无言，钱海无言，我们两无言……
　　当天晚上叫了搬家公司将这些设备全部搬到我的家里。怎个房间就充满了公司的设备。我和钱海将箱子垒好，我看到箱子有一种抓狂的感觉，然后钱海也是无言的离开我家。
　　满屋子的杂乱，我确是无言。
　　接下来的我每天电话以前的朋友同学，再有就是不停的接触可能的投资的人和公司，做游说，失败，就不停的鼓励自己，进步，克制自己的内心中的那一丝喜悦。
　　但是近20几个可能投资商接触，有投资意向的人，始终不能决定。而我在和他们不停的接触，我甚至担心我这样下去在他没有决定前我都没有什么可以继续说的。每天在焦急中度过。
　　4月25号，少焜说要结束公司，说公司的所投入的钱由我来赔偿，我说到：“你开玩笑，你这是投资，不是借钱给我，且这个项目按照协议是你违反，我甚至有上诉你的权力……。”28号他到了上海，但是他说太累没有去嘉定工业园区，第二天才去，昨天一天，一路上我们一句话也没有说，因为我觉得无话，感受到只有温度，很冷！工作人员说：“一年都没有到怎么就不做了，我笑笑，笑笑……我能笑得出吗？
　　公司结束了，项目我却不想放弃，我继续我的奔波。父母，女友，亲戚希望我能稳定安分找一份工作开始稳定下来。随着时间推移，我的闭门羹吃的越来越多，心中的信念开始动摇，有些眉目的公司却没有一个最终的答复，放弃？继续？……
　　写了10多天，也奔波了10多天，看到成果非常的小，我心中怀疑自己在对这个项目的决定是否正确。我这样的决定是不是在自欺欺人。还是在不承认自己的失败而呕气？突然想起自己接触的聚网的CEO吴朋华的一句话：生存是硬道理，的确我要考虑自己的生存。
　　我想我应该为自己的经济收入考虑，为我父母考虑为我大哥一家考虑，为我和女友未来的家庭考虑，稳定的积累是我要做的首要的事情。放下目前不适合的理想，和追求，为生存而生活！承认失败吧！王歆！
　　（完）

很快，时间真的很快，一周的时间，猛然的一想这一周有没有什么成就的感觉，我想我一点也没有。想必这一周的时间又是在虚度，虚度的感觉如同在践踏自己的生命的感觉，莫名的恐惧会在自己身边开始滋生。

一段时间喜欢在路途上听广播或者是小说，突然觉得自己思考的空间都被广播和无聊的小说给占用了，没有自己一点的思考空间，而空间是属于自己个性的，独属于自己的。于是自己开始抛弃这些路途的习惯，自己开始熟悉在路途中让自己的思想开始空灵，或者总结自己一天所做的事情。但是总结归总结，无功的困惑还是一直在给自己频繁的骚扰自己。

转眼已经下班了，今天的喜悦在什么地方，——研究了一天的程序。眼睛都花了。

人才怎么衡量，又通过IQ的测试，有通过EQ的测试，有通过AQ的测试，有通过交往的考验，又通过项目的验证，……总之人才，每个人都能找到自己是人才的考证点。人是越来越浮躁，浮躁的感觉好像是世界在亏欠自己似的。“由简入奢易，由奢入简难”我想这就是一种浮躁的心情。

昨天遇见一个老板，说话的动听程度不错，但是只是动听，也难怪他找不到得力的助手。具他和我阐述的观点，在关注自己的事业过程中需要关注一些观点，而不需要去做一个具体的实施步骤。观念的确是很吸引人，但是成功和3分钟的热度有同样的吸引了唯一不同的是前者需要吃苦耐劳的一种坚持，后者只需要一种新鲜的劲头。成功的难在于对自己的观点支持，和坚持不懈努力，观点阐述的越天花乱坠他永远只是一个新鲜。

晚上和朋友一起吃饭，发现年龄越大后都事物的思考变得前怕狼后怕虎的，我想人的聪明很大程度是来至于他的经验，有了经验就会去预测即将可能要发生的事情，即将要发生的事情，当发现困难的时候很多时候就开始有退堂鼓了，我想成功是要迎难而上，而不是放弃。也许事情就是这样，自己近一年时间的浪费，是自己想的太多预测的太多。当自己已经开始稳定的生活的，却发现自己已经没有那份激情，我想我要做的事情实在是太多，但是自己有胆量做的事情确实越来越少，因为自己自己太喜欢给自己来预测，预测生活，预测困难……给自己的路径就是阻碍自己的脚步。

多给自己一些“莽撞”生活充满一些未知才有快乐！

许多网友 、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，一样会浪费鱼饵。
　　小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小本创业者参考的功经验，可一个创业项目的操作成功不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
　　有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
　　100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
　　对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
　　最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的
　　不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
　　当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八门的小本创业宝典、秘籍 、绝招，当然也有关于创业的经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
　　我们花高价购买。
　　说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业的好朋友们几句真言：
　　1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看资讯 找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。
　　2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、读了、学习了很多的这方面那方面的资讯 、信息、经验
　　就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也不要抬高自己的商业智商。
　　3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
　　赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
　　锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多远。
　　4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资讯，会有天壤之别。
　　5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
　　6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
　　7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
　　对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
　　专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：
　　1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品资讯统统备存，然后再漫漫分析。
　　2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。说白了，这个环节就是以试销名义进货。
　　3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
　　4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接受。
　　5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
　　要特别说明几点：
　　1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而异。
　　2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的时尚产品货源资讯。
　　3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
　　经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他适合你的创业项目